El trabajo de asesor inmobiliario

El papel y las funciones de un asesor inmobiliario

Los asesores inmobiliarios conocen bien el mercado inmobiliario de su región. Como especialista, está capacitado para responder a las preguntas de sus clientes y llevar a cabo los encargos que se le encomienden. Estos son:

• Simple: varias agencias podrán mostrar el inmueble y ponerlo a la venta.
   
• Exclusivo: en este caso, la venta se realiza más rápidamente. Los propietarios conceden la exclusividad al asesor, que dispone entonces de un plazo determinado para vender el inmueble al precio estimado.

A los asesores inmobiliarios se les confía un amplio abanico de tareas que les obligan a viajar, hacer uso de sus contactos e incluso dedicar días enteros a las visitas, con el fin de presentar únicamente inmuebles que respondan a las expectativas de sus clientes. Deben ser capaces de soportar el estrés y la presión y no mostrar sus emociones.

A su vez, el profesional inmobiliario asumirá varios papeles: negociador, prospector e incluso decorador (si hay necesidad de home staging). Su función principal será guiar paso a paso a los particulares que han depositado su confianza en él, actuando con ética y profesionalidad.

¿Cuáles son las características y competencias necesarias para esta profesión?

La profesión de asesor inmobiliario es variada, exigente y apasionante. Requiere una serie de competencias y conocimientos, y no puede ejercerse sin una formación previa. Como intermediario entre el comprador potencial y el vendedor, el asesor inmobiliario debe ser capaz de llevar a cabo cada transacción de forma correcta y legal. Objetivos y transparentes en su actuación, son fiables y tranquilizadores.

¿Qué conocimientos hay que tener para ser asesor inmobiliario? De hecho, incluso los principiantes son aceptados, ya que la formación se imparte en SAFTI al inicio del curso. Lo que realmente cuenta es la pasión del candidato por todo lo relacionado con el sector inmobiliario y su afán de superación. Nos fijaremos en sus habilidades interpersonales, su capacidad para evaluar el mercado inmobiliario y su habilidad para encontrar propiedades que se adapten a las necesidades de sus clientes. En cuanto a las transacciones propiamente dichas, toda la información la proporcionará el asesor especializado que acompañará al recién llegado a la profesión durante los primeros meses de su actividad.

Así pues, para el asesor inmobiliario, la descripción del puesto se divide en varias partes, en las que se informa de los objetivos que deben alcanzarse y de los medios para conseguirlos de la forma más rápida y rentable posible.

¿Cuáles son las principales transacciones inmobiliarias?

Se puede comprar o vender una amplia gama de inmuebles: propiedades privadas como casas unifamiliares y pisos en régimen de propiedad compartida, propiedades comerciales como tiendas, almacenes, oficinas... Se ponen en el mercado tanto inmuebles nuevos como antiguos.

Hay muchos tipos de transacciones inmobiliarias: compra, venta, alquiler, etc. Para desempeñar correctamente sus funciones, los asesores inmobiliarios deben conocer los trámites, las obligaciones y los pasos que hay que dar en cada transacción. A ellos les corresponde explicar por qué son obligatorios los peritajes inmobiliarios y facilitar a sus clientes toda la información necesaria para vender o alquilar un inmueble respetando la legalidad.

En el caso de la compraventa de inmuebles, por ejemplo, los profesionales deben poder informar a sus clientes sobre los honorarios del notario y el importe de su propia comisión, en función del mandato elegido.

El papel del asesor inmobiliario durante una venta

Cada venta inmobiliaria es diferente, por lo que los servicios prestados deben ser personalizados. Durante la primera visita a la propiedad, el agente inmobiliario experimentado tomará nota de una serie de parámetros: características interiores y exteriores, ubicación y servicios (transporte público, escuelas, guarderías, tiendas, etc.), dependencias, etc. Se buscarán propiedades vendidas recientemente en la misma zona, y el precio de venta sólo podrá determinarse en función de los resultados obtenidos.

Antes de publicar un anuncio en los medios de comunicación, hay que realizar un gran trabajo para determinar el valor exacto del inmueble en función de sus características específicas. Esta etapa es fundamental, ya que garantiza que el propietario venda rápidamente y al mejor precio.

A continuación, el asesor inmobiliario deberá acoger a los posibles compradores, permitiéndoles visitar el inmueble en las mejores condiciones posibles, y guiarles en la elaboración de su propuesta de compra sin dejar de ser un intermediario objetivo. Si se firma un preacuerdo de venta, el profesional acompañará a sus clientes a la notaría para finalizar la transacción inmobiliaria.

¿Qué estatus debe tener un asesor inmobiliario?

¿Es mejor trabajar por cuenta ajena o por cuenta propia? La respuesta depende de la personalidad del asesor inmobiliario. Los empleados realizan transacciones inmobiliarias y se apoyan en los conocimientos de sus superiores para gestionar el negocio. Su cometido depende de las necesidades específicas de su agencia. En cambio, los profesionales autónomos se encargan de las operaciones fiscales y contables. Gestionan su trabajo como mejor les parece, fijan su propio horario y tienen mayor libertad de movimientos.

¿Cuáles son las diferencias de remuneración entre los asesores inmobiliarios autónomos y los asalariados de una agencia inmobiliaria? Los asesores asalariados suelen percibir un salario fijo y, en ocasiones, una comisión en función del número de inmuebles vendidos. Los asesores autónomos perciben honorarios variables que se calculan aplicando un porcentaje al valor de las transacciones realizadas. En la mayoría de los casos, este porcentaje no supera el 7%. Los asesores inmobiliarios afiliados a la red reciben apoyo en todas las etapas de su carrera y pagan una parte de sus honorarios según su conveniencia. Un sistema de comisiones ventajoso les permitirá conservar entre el 70% y el 100% de sus honorarios.

¿Qué formación es necesaria para ser asesor inmobiliario?

¿Es necesario tener una titulación específica para trabajar como asesor inmobiliario? La respuesta es no. Es perfectamente posible trabajar en esta profesión sin experiencia ni titulación. 

Sin embargo, una formación de calidad es esencial para tener éxito y progresar en esta profesión. Esta formación puede impartirse internamente si el asesor inmobiliario decide entrar en una red de asesores inmobiliarios independientes como SAFTI. Continuará a lo largo de la carrera del profesional, con sesiones presenciales, webinarios y contenidos de e-learning.

De hecho, los profesionales nunca están solos. Pueden contar con sus colegas y con la fuerza de su red.

¿Cómo funciona el proceso de iniciación SAFTI?

SAFTI, primera red en Francia por la calidad de sus servicios y el acompañamiento de los nuevos agentes inmobiliarios, aporta soluciones claras y pertinentes a todos aquellos que desean emprender una carrera inmobiliaria. Más de 5.000 asesores han sido formados internamente por otros profesionales altamente cualificados e iniciados en los distintos métodos utilizados por la red.

El programa de formación de asesores inmobiliarios de SAFTI, que se aplica desde hace varios años para garantizar una buena integración de los nuevos contratados, consta de varias fases y tiene en cuenta la disponibilidad del futuro asesor y la forma en que aprende e integra los distintos conceptos.

Convertirse en asesor inmobiliario es mucho más fácil. Gracias a la dedicación y los conocimientos de los expertos inmobiliarios, el curso es gratificante y enriquecedor. Antes, durante o después de su formación de asesor inmobiliario, los alumnos nunca están solos. Se benefician de la fuerza de la red y de su experiencia. Además, tienen a su disposición una línea directa para que nunca se sientan desamparados y puedan reaccionar rápidamente ante cualquier dificultad o problema relacionado con su actividad.

Etapas del programa de integración SAFTI

La formación presencial, la formación a distancia, las conferencias web y el e-learning son el complemento ideal para que cualquier persona interesada en convertirse en asesor inmobiliario pueda obtener una información clara sobre todos los aspectos de la compraventa de inmuebles, la negociación y los encargos bajo mandato. Para los principiantes, el curso de iniciación SAFTI dura 3 meses. Varias fases ayudan a los asesores inmobiliarios a empezar con buen pie. Se trata de:

• Un curso de formación inicial de 3 días para aprender los fundamentos de la profesión de agente inmobiliario
• Webinarios diseñadas para dar respuesta a las preguntas más frecuentes y profundizar en cada punto importante
• 3 días de formación complementaria para ayudarle a progresar y adquirir nuevas competencias.

Durante este tiempo, el seguimiento telefónico continuo con un profesional especializado ayuda a aclarar cualquier punto poco claro y a tranquilizarle para que pueda avanzar positivamente, siempre en la dirección correcta.

¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en agente inmobiliario con SAFTI?

Con SAFTI, puedes crear tu propia agencia inmobiliaria desde la comodidad de tu casa, en tu propio ordenador. Sólo necesitas conexión a Internet. Los formadores experimentados de la red están siempre a tu disposición, y puedes aprovechar 1 o 2 días de formación presencial, el acceso a módulos temáticos explorados durante conferencias web y módulos de vídeo e-learning, porque nunca se está lo suficientemente informado.

Convertirse en asesor inmobiliario con SAFTI sólo lleva unas semanas: todo depende del plazo que elijas para lanzar tu negocio. Los empresarios autónomos pueden empezar directamente, simplemente rellenando un formulario online y devolviendo los documentos requeridos. 

¿Cuánto gana un asesor inmobiliario?

Los sueldos no son los mismos para un asesor inmobiliario que trabaja para una agencia que para un asesor inmobiliario independiente que gana comisiones y honorarios de agencia.

Un empleado ha firmado un contrato de duración determinada o indefinida con su agencia y, aunque el salario se incrementa cada año, no varía significativamente. En el contrato de trabajo se especifica la cuantía mensual o anual, más las posibles bonificaciones y prestaciones. Al salario base puede añadirse una comisión. Dependiente de sus superiores, los asesores asalariados están sujetos a horarios de trabajo fijos y deben aplicar estrictamente la política de la agencia. Pocos son verdaderamente autónomos. El salario de un asesor inmobiliario puede variar mucho según la ciudad en la que trabaje y su mercado. 

El asesor inmobiliario independiente recibe una parte del dinero que le dejan los clientes tras una transacción exitosa. Ya no se trata de un salario, sino de una comisión. Si trabajan con una agencia tradicional o una red, el porcentaje que reciben varía en función de la empresa.

¿Qué tiene de especial el concepto SAFTI?

SAFTI no es una agencia inmobiliaria tradicional y no funciona como tal. La red no ofrece un salario al agente inmobiliario, sino un porcentaje (hasta el 100%) de los honorarios de la agencia. El importe de estos honorarios será muy superior al salario medio de un asesor inmobiliario en la misma región, ya que se calcula sobre el precio de venta del inmueble.

Sin embargo, algunas formas jurídicas permiten que el empresario sea asalariado. En este caso, el salario de un asesor inmobiliario independiente forma parte de los beneficios obtenidos por la empresa.

La otra ventaja de SAFTI es la posibilidad de progresar como promotor: tú mismo contratas a los demás miembros de tu equipo y los guías hacia el éxito. Entonces recibirás una remuneración adicional en 5 niveles.

Este sistema ha demostrado su eficacia y ha ayudado a muchos asesores inmobiliarios independientes a encontrar la seguridad financiera. Para unirse a la red y descubrir cómo desarrollarse como asesor o representante comercial, puedes inscribirse a una reunión informativa. De hecho, todo lo que necesitas es una conexión a internet para empezar y aprovechar al máximo sus oportunidades...

Lo que ofrece SAFTI: distintos niveles de remuneración

Como asesor inmobiliario, el salario puede ser muy atractivo, pero hay que encontrar el empleador adecuado. Una agencia inmobiliaria no tiene la fuerza de una red y no puede ofrecer condiciones tan atractivas.

Los paquetes de remuneración de SAFTI son especialmente atractivos, tanto para los principiantes como para los asesores experimentados. Los agentes inmobiliarios independientes de SAFTI perciben entre el 70% y el 100% de los honorarios de la agencia, en función del volumen de negocios alcanzado. Declaran entre :

0 a 50.000 euros de volumen de negocios sin IVA: 70% de los honorarios de agencia
50.001 a 80 000€: 80%
80.001 a 120.000€: 90%
a partir de 120.000€: 100% de los honorarios de agencia

A partir de 120.000 euros de ventas declaradas, el asesor inmobiliario percibe el 100% de los honorarios de agencia. A modo de comparación, en una agencia inmobiliaria tradicional, el porcentaje de comisiones para el asesor es sólo del 45%. ¡Es difícil pagar los gastos y las cotizaciones con semejante porcentaje! Sin embargo, un paquete de remuneración motivador permite a los agentes inmobiliarios independientes mirar al futuro con tranquilidad y cumplir sus compromisos sin dificultad.

El salario de un asesor inmobiliario sigue siendo muy inferior al de un autónomo dinámico que vende regularmente.

En resumen

El proceso de integración en SAFTI: