¿Cómo se consiguen nuevos encargos?

La prospección, una estrategia eficaz para conseguir un gran número de encargos

Los asesores inmobiliarios tienen que esperar a que un cliente les confíe un inmueble para poder desarrollar su actividad. Pero esto no significa que tengan que permanecer pasivos; al contrario: para convertirse en asesor inmobiliario, hay que buscar activamente clientes potenciales. La prospección telefónica en el sector inmobiliario es una buena forma de saber con quién reunirse sin perder tiempo en desplazamientos. Sin embargo, ningún asesor inmobiliario puede prescindir del contacto directo. Una vez que sus amigos y conocidos sepan que está buscando una cartera inmobiliaria para iniciar o impulsar su negocio de agencia, tendrá que hacer la ronda entre los conserjes y comerciantes locales. Incluso puedes ofrecer tus servicios a una agencia inmobiliaria para sondear y aprovechar su reputación. El objetivo nunca es exigir información o presentaciones, sino establecer una relación y mantener el contacto. Tu experiencia en el mercado inmobiliario y la amabilidad con la que hables con la gente les dará confianza y no dudarán en ponerte en contacto con un cliente. Esta primera etapa de la prospección inmobiliaria suele consistir en escuchar y comprender la situación para poder elegir la mejor manera de proceder.

Las distintas formas de prospección para ampliar tu red profesional

Los asesores inmobiliarios pueden elegir entre dos tipos de prospección: encontrar clientes sobre el terreno u optar por una estrategia digital. En la práctica, ambas se complementan. El primer paso consiste en encontrar inmuebles para vender o alquilar. Recorrer los listados de particulares parece un buen comienzo, pero no siempre están dispuestos a pasar por un intermediario. En este caso, puede ser una buena idea buscar pequeños anuncios que no encuentren comprador rápidamente y ofrecer una tasación gratuita para ayudarle a entender cómo valorar la propiedad. La visita es una oportunidad para poner de relieve sus habilidades y la importancia de la ayuda en las negociaciones. La prospección telefónica en el sector inmobiliario, al igual que la publicidad directa, debe dirigirse a una zona donde la demanda sea alta, para que los compradores más reticentes se lo piensen dos veces antes de ofrecer precios atractivos. El tipo de propiedad también puede provocar un cambio de domicilio a otro barrio o a otro nivel de vida. En todos los casos, nunca es constructivo imponer su punto de vista: es mejor señalar las opciones posibles después de escuchar las expectativas del cliente y darle tiempo para pensar antes de volver a ponerse en contacto con él. Los asesores respetan las decisiones de sus clientes y su satisfacción es una prioridad. Las redes sociales ofrecen la oportunidad de presentar su negocio a diario y despertar el interés del público interesado. Las reacciones de cada uno contribuyen a diversificar el enfoque de la prospección inmobiliaria.

Prospección inmobiliaria específica para aumentar tus posibilidades de conseguir un encargo adicional

La selección previa es esencial para adaptar su enfoque y sus argumentos a las expectativas de cada cliente. El objetivo es ante todo tranquilizar a los clientes potenciales para que te confíen su proyecto inmobiliario. Un análisis del mercado local te da las claves para una estimación precisa. El valor de una zona geográfica y el prestigio de una residencia atraen a una clientela particular. Los diferentes niveles de vida de cada barrio bastan para hacerse una primera idea de lo que buscan los residentes. Los asesores inmobiliarios necesitan saber a qué categoría socioprofesional pertenecen sus clientes y qué calidad de vida buscan. Los programas informáticos de prospección inmobiliaria facilitan esta etapa, proporcionando una visión de conjunto de los presupuestos y de las infraestructuras a privilegiar. El eslogan inmobiliario puede entonces modificarse en función de la receptividad del encuestado a determinados criterios de compra o de precio, para destacar entre la competencia. Las frases impersonales suelen pasar desapercibidas. Sin embargo, los negociadores inmobiliarios disponen de varias herramientas de comunicación para darse a conocer y aumentar su notoriedad.

Métodos infalibles para obtener nuevos encargos: prospección inmobiliaria y técnicas de venta

La prospección inmobiliaria sigue siendo la piedra angular de cualquier profesional que pretenda obtener nuevos mandatos de venta. Las frases clave de la prospección inmobiliaria desempeñan un papel crucial en este proceso, ya que cautivan la atención de los posibles clientes y les incitan a seguir explorando. Para optimizar esta estrategia, domina las técnicas de venta específicas del sector inmobiliario, haciendo hincapié en la prospección inmobiliaria. Este método proactivo consiste en dirigirse directamente a los vendedores potenciales, ampliando así tu grupo de clientes potenciales. Trabajando con estos vendedores, no sólo podrás establecer relaciones sólidas, sino también obtener encargos de venta con mayor eficacia. Diversificar tus métodos de prospección inmobiliaria, combinando la prospección inmobiliaria con otros enfoques probados, refuerza tu posición en el mercado y maximiza tus posibilidades de éxito. Adoptando un enfoque estratégico, puedes aumentar tu cartera de encargos de venta y labrarte una sólida reputación entre los vendedores potenciales.

Los diferentes medios de comunicación que ofrece SAFTI para la prospección inmobiliaria

La mejor estrategia a adoptar podría resumirse en una combinación de prospección y marketing inmobiliario. Para llevar a cabo su campaña de prospección inmobiliaria, SAFTI te da acceso a las herramientas digitales de la red. El software te permite personalizar tus flyers y vallas publicitarias. Pero la prospección digital es esencial. Se ha convertido en una herramienta de marketing esencial en el mercado inmobiliario. Te da la oportunidad de organizar eventos online y compartir encuestas o análisis. Contribuye directamente a tu reputación en el sector. Con SAFTI, tu reputación crece. Los clientes de la red de asesores independientes pueden ponerse en contacto contigo a través del buscador online. Un minisitio dedicado a presentar tu empresa que te ofrece máxima visibilidad. Tienes acceso al mercado nacional para anticipar mejor las tendencias y los posibles movimientos. En SAFTI, los asesores inmobiliarios independientes no están sujetos a ningún contrato de exclusividad y pueden prospectar donde deseen. El curso de iniciación SAFTI te permite completar tu formación y comprender cómo prospectar como un asesor comercial profesional. Un buen conocimiento de los aspectos jurídicos del encargo te protege de las trampas de la prospección inmobiliaria. Los clientes estarán convencidos de que tus intereses son lo primero. Con SAFTI a tu lado, podrás iniciar tu actividad en las mejores condiciones: tendrás acceso a herramientas de alto rendimiento y a un asesoramiento preciso. Una vez que te hayas unido a la red de independientes, ¡sólo tendrás que empezar a prospectar inmediatamente!