Competencias del asesor inmobiliario: ¿cuáles son necesarias?

Hard skills: competencias técnicas esenciales para los agentes inmobiliarios

En el mundo de la contratación, las competencias técnicas son especialmente buscadas. Y con razón: se trata de competencias técnicas que sólo se adquieren con la experiencia y el tiempo. Además, pueden ser escasas, sobre todo cuando se trata de especialización. Esto hace que sean aún más codiciadas.

Conocimientos jurídicos

Para llegar a ser un buen asesor inmobiliario, es importante tener ciertas habilidades, porque la profesión requiere conocimientos muy específicos del mercado. Por ejemplo, el conocimiento del Derecho es esencial. El sector está rodeado de un denso marco jurídico: redacción de contratos, reglamentos, litigios, etc. ¡También hay que conocer la ley para poder recuperarse en caso de error o conflicto!

Prospección

Para algunas profesiones, como los aseores inmobiliarios independientes, es esencial dominar la prospección telefónica. Permite captar nuevos clientes causando una buena primera impresión mediante técnicas de venta y persuasión. Aunque algunas personas se sienten naturalmente cómodas hablando, no practican necesariamente estas técnicas tan eficaces y pueden perder clientes potenciales.

Negociación

La negociación es otra habilidad técnica esencial para los asesores inmobiliarios. Deben disponer de todos los métodos necesarios para negociar el precio de venta de un inmueble en las mejores condiciones posibles. Esta ardua habilidad es crucial para cerrar ventas y satisfacer tanto a vendedores como a compradores.

Conocimientos del mercado

Por último, ser un buen asesor inmobiliario también significa ser un experto en su mercado. Tiene que saberlo todo sobre él:

• los precios actuales y cómo están cambiando 
• Los tipos de inmuebles disponibles 
• Los perfiles de vendedores y compradores 
• Las ventajas y desventajas de la ubicación

Aunque un asesor inmobiliario con experiencia conozca bien su mercado, ¡necesita mantener una vigilancia estratégica periódica para estar al día!

Habilidades interpersonales o cualidades personales de un agente inmobiliario

Además de las competencias técnicas, un buen asesor inmobiliario debe tener cualidades personales, también conocidas como soft skills. Éstas son especialmente útiles en una profesión en la que el contacto con los clientes está a la orden del día.

Don de gentes

Cada día, los asesores inmobiliarios se comunican con sus clientes, ya sean vendedores, compradores, propietarios o inquilinos. También hablan con otros contactos clave, como los abogados. Por tanto, es vital tener un buen sentido de las habilidades interpersonales, para poder comunicarse fácilmente con todas estas personas y mantener cierta credibilidad.

Empatía y capacidad de escucha

La empatía va de la mano de las habilidades interpersonales. Dado que los asesores actúan como intermediarios entre los propietarios y los futuros compradores, tienen que escuchar y comprender a ambas partes. De este modo, pueden establecer una relación de confianza y llevar a cabo las transacciones inmobiliarias en las mejores condiciones posibles.

Organización

Ser asesor inmobiliario es un trabajo exigente, que requiere verdaderas dotes de organización. No hay duda: un asesor bien organizado conseguirá mejores resultados. Esto es especialmente cierto si trabaja por cuenta propia. Eso significa priorizar sus tareas y preparar todas sus citas con antelación.

Rigor

Además de estar bien organizados, los asesores inmobiliarios también deben ser meticulosos para poder llevar a cabo todas sus diversas tareas sin problemas:

• Tareas administrativas 
• Gestión de clientes y citas 
• Visitas a los inmuebles 
• Trámites legales

Curiosidad

Por último, la curiosidad es una cualidad personal que ayudará a los asesores inmobiliarios a destacar entre la multitud. El sector cambia constantemente. Al interesarse por las novedades, los asesores  pueden anticiparse a los posibles cambios y evitar situaciones desagradables. También es una oportunidad para descubrir nuevos horizontes y desarrollar sus competencias.

Las cualidades que valoramos en SAFTI

Si te unes a SAFTI con las habilidades técnicas y personales enumeradas anteriormente, tienes el perfil ideal para convertirte en un buen asesor. Pero también hay otras cualidades y habilidades que nos gusta ver en nuestros asesrores inmobiliarios independientes.

Entre ellas, una mentalidad comercial. Saber desarrollar una clientela, ser persuasivo, tener don de gentes y ser llamativo son aptitudes esenciales que le ayudarán a prosperar en la profesión de asesor inmobiliario independiente.

También valoramos especialmente la motivación y la perseverancia. Estamos convencidos de que estas cualidades son la clave para que tus ventas despeguen y consigas mucho más que tus objetivos.

SAFTI es una red de asesores inmobiliarios independientes. Por ello, consideramos que la autonomía (sobre todo financiera) es una virtud esencial. Es un signo de seriedad, de gran sentido de la organización y de espíritu emprendedor.

Por último, promovemos valores como el trabajo duro, el respeto y el éxito. Si comparte esta visión y posee la mayoría de las aptitudes enumeradas, ¡nos encantaría conocerte! Presenta ahora tu candidatura en nuestro sitio web para participar en nuestro programa de integración y conviertete en asesesor inmobiliario independiente de SAFTI.