El trabajo del asesor inmobiliario: ¿cómo llegar a serlo?

Asalariado o autónomo: el oficio de agente inmobiliario

Los asesores inmobiliarios gestionan todas las transacciones inmobiliarias entre dos personas. La transacción puede consistir en la venta o alquiler de cualquier tipo de inmueble: una casa, un piso, un garaje, un local comercial, un terreno sin edificar, un terreno edificable o cultivable, etc.

Los asesores inmobiliarios se ocupan de todos los aspectos de la transacción, desde la estimación del valor del inmueble, en función de su ubicación, tamaño y estado, hasta la firma de la escritura de compraventa o el contrato de arrendamiento. Esto significa que deben conocer a fondo las tendencias del mercado inmobiliario. El aspecto jurídico también es importante, para que puedan ocuparse de todos los aspectos administrativos y financieros del mandato que se les ha confiado.

Por cuenta ajena o por cuenta propia, los asesores inmobiliarios están en contacto directo con sus clientes (mandantes). Por ello, sus cualidades humanas son inestimables. Deben ser buenos comunicadores, buenos negociadores y rápidos de reacción. Todas estas habilidades no se improvisan. Por eso, los asesores inmobiliarios deben haber cursado estudios específicos o haber trabajado varios años en una agencia inmobiliaria.

Formación para un cambio de carrera

No trabajas en el sector inmobiliario, sin embargo, te planteas un cambio de carrera. Debes saber que existen cursos que te ayudarán a convertirte en asesor inmobiliario independiente. Es el caso, por ejemplo, del curso de integración SAFTI. Con este tipo de formación, puedes iniciar tu reconversión profesional en 3 meses, desde casa, con un mínimo de desplazamientos locales.

SAFTI ofrece cada año 70 horas de formación presencial en las principales ciudades de España. Además, hay múltiples webinarios y varios módulos de formación online. El equipo de expertos de SAFTI te acompañarán durante toda la formación y te ofrecerán un seguimiento personalizado. 

Una vez finalizado el curso de formación SAFTI, disfrutarás de todas las ventajas de su red inmobiliaria. A través de su software de gestión, podrás publicar tus anuncios, gestionar tu cartera de clientes y hacer un seguimiento de cada uno de tus expedientes.

El estatus del asesor inmobiliario asalariado

Si eliges la opción de asesor inmobiliario asalariado, trabajarás en una agencia inmobiliaria. Firmarás un contrato de trabajo en el que se estipulan tu salario mensual, tu horario de trabajo y tus funciones. Estás subordinado jurídica y económicamente a la agencia y actúas en su nombre. Además, gestionarás a los clientes que te serán confiados.

Como trabajador por cuenta ajena, estás cubierto por la seguridad social, la paga de vacaciones, las cotizaciones para la jubilación y el seguro de desempleo. La agencia inmobiliaria paga todas las cotizaciones a la seguridad social. Por lo general, tu horario de trabajo será fijo y coincidirá con el horario de apertura de la agencia.

Tu remuneración se compondrá de un salario fijo y un componente variable que corresponde aproximadamente al 45 % de los honorarios de la agencia por las transacciones inmobiliarias que realices. También podrás percibir una comisión de agencia, pero esto no está garantizado, ya que quedará a voluntad de tu empleador. Como asalariado, no podrás aumentar tu cartera de clientes como quieras. Por ello, es posible que desees cambiar de estatus y convertirte en asesor inmobiliario independiente.

La independencia del asesor inmobiliario

Algunas personas prefieren la comodidad de un contrato indefinido, mientras que otras aspiran a más libertad. Aunque la condición de asesor inmobiliario autónomo entraña riesgos, también te ofrece muchas ventajas, sobre todo en cuanto a organización del horario de trabajo y remuneración. Sin embargo, no tienes por qué trabajar solo, ya que tienes la opción de unirte a una red inmobiliaria.

¿Cuánto gana un asesor inmobiliario principiante?

La remuneración de un asesor inmobiliario puede variar considerablemente de un mes a otro a lo largo del año. Por ello, la elección de la formación inicial es de vital importancia. Es el tipo de formación que te dará acceso a los puestos con más exito y te permitirá desarrollar tu red profesional. El salario de un asesor inmobiliario principiante dependerá en gran medida de su solidez.

Por lo tanto, es difícil determinar con exactitud cuánto ganará un asesor inmobiliario al principio de su carrera. Dependiendo de su situación, ganará entre 1.500 y 3.000 euros brutos al mes.

El salario medio de un asesor inmobiliario

El salario de un asesor inmobiliario depende de su estatus, experiencia y red de contactos. Son esenciales para el buen funcionamiento del mercado inmobiliario y se encargan de una serie de tareas:

• Buscan en el mercado inmobiliario propiedades para vender o alquilar
• Reciben el mandato de un propietario que quiere vender o alquilar su propiedad
• Actúan como intermediarios entre el propietario y el comprador, fijando de antemano el precio de venta y garantizando la solvencia financiera del cliente. Este precio determinará el salario de un negociador inmobiliario.

Salario de un aesor inmobiliario: las diferentes categorías

En sentido estricto, los asesores inmobiliarios trabajan en agencias inmobiliarias, ya sean asalariados o autónomos. La dificultad radica en que este término engloba también diferentes estatus y funciones empresariales. Por ejemplo, los negociadores inmobiliarios, los agentes independientes y los agentes de ventas inmobiliarias se consideran tradicionalmente agentes inmobiliarios. Para calcular el salario medio de un asesor inmobiliario hay que tener en cuenta estas diferentes categorías.

En general, el salario de un asesor inmobiliario es atractivo, superando fácilmente el de la mayoría de los comerciantes. El salario medio es de 32.446 euros para un no ejecutivo y de 51.415 euros para un ejecutivo, lo que supone un salario mensual bruto de 4.300 euros.

La remuneración de un asesor inmobiliario independiente

Un asesor inmobiliario independiente no recibe, en sentido estricto, un salario. Recibe un porcentaje de los honorarios de agencia sobre las ventas realizadas. Este es el caso en todas las redes de asesores inmobiliarios independientes, pero la remuneración no es la misma en todas partes, por lo que, si te tienta la profesión de agente inmobiliario independiente y quieres conocer el salario, es importante informarse. En SAFTI, pagamos a nuestros agentes inmobiliarios independientes el 70% de los honorarios a partir de la primera venta. Este porcentaje aumenta en proporción al volumen de negocios alcanzado. Por lo tanto, la mayoría de nuestros asesores inmobiliarios independientes ganan un sueldo cómodo, que oscila entre el 70% y el 100% de los honorarios de la agencia. Nuestros asesores inmobiliarios son autónomos o profesionales que han abierto un negocio unipersonal. Como tales, pueden deducir de sus ingresos los gastos derivados de su actividad, como viajes, desgaste de vehículos, suscripciones telefónicas y de Internet, etc.

SAFTI proporciona formación y diversos servicios y herramientas, pero no tiene costes asociados al alquiler de oficinas físicas. Es este sistema el que permite a nuestros asesores inmobiliarios independientes obtener más ingresos.

¿Cómo puedo aumentar mi salario como asesor inmobiliario?

Si ya eres asesor inmobiliario en una agencia tradicional, es posible que quieras aumentar tus ingresos. Hacerse autónomo en una red inmobiliaria como SAFTI es una muy buena solución. Podrás aumentar tu volumen de negocios ya que, cuantos más inmuebles vendas, mayor será tu volumen de facturación. Se trata, por tanto, de una excelente manera de sacar partido de tus competencias.

Pero la red inmobiliaria SAFTI también está abierta a los principiantes. Te proponemos un programa de iniciación y de formación que te permitirá progresar rápidamente y desarrollar tu actividad. También te proponemos formaciones especializadas que permitirán a nuestros asesores inmobiliarios independientes ganar más optimizando sus estrategias profesionales. SAFTI te ofrece todo lo necesario para empezar con buen pie, pero es evidentemente a lo largo de los meses cuando desarrollarás tus conocimientos y podrás aumentar tus ingresos.

También tienes la oportunidad de desarrollar tu propio equipo de profesionales, dentro de la red inmobiliaria SAFTI. Podrás contratar a nuevos asesores, y serás tú quien dirigirá este nuevo equipo. En este caso, podrás ganar un porcentaje de la facturación de los asesores de tu equipo, ya que les ayudarás a iniciarse en el negocio.

Trabajar en una red inmobiliaria

Cuando se empieza como asesor inmobiliario independiente, encontrar clientes no siempre es fácil. Puedes prospectar por tu cuenta u ofrecer tus servicios a asesores inmobiliarios y trabajar para ellos como autónomo. Sin embargo, la solución ideal es unirse a una red inmobiliaria como SAFTI.

El asesor inmobiliario: intermediario entre vendedor y comprador

Los asesores inmobiliarios desempeñan un papel crucial como puente entre vendedores y compradores potenciales. Su profundo conocimiento del mercado les permite asesorar lo mejor posible al vendedor a la hora de fijar el precio de venta y orientar a los compradores hacia los inmuebles que se ajustan a sus expectativas. Además, su capacidad para comprender las necesidades del vendedor y negociar con eficacia es esencial para el éxito de las transacciones. Convertirse en asesor inmobiliario significa, por tanto, abrazar una profesión en la que la relación con el vendedor es el centro de cada transacción.

¿Cómo unirse a SAFTI?

Ya hemos visto que afiliarse a una red de asesores inmobiliarios independientes te permite maximizar sus ingresos. Si tienes espíritu de independencia y autonomía, sin duda te gustaría ir más allá del 45% de honorarios que puede esperar de una agencia inmobiliaria tradicional y optar por el 70 al 100% que te ofrece SAFTI. Te recomendamos que envíes tu solicitud a través de nuestra página web y nuestros equipos se pondrán en contacto contigo lo antes posible. A continuación, recibirás 3 días de formación inicial en el marco de un programa de iniciación de 3 meses, y podrás empezar a trabajar como asesor inmobiliario independiente. Cada vez que realices una venta, recibirás al menos el 70% de los honorarios de la agencia.

En resumen