Franchises Immobilières : Tout savoir

Qu’est-ce qu’une franchise immobilière ?

Le secteur immobilier est un marché en constante évolution avec de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs et les professionnels. Il englobe diverses activités telles que la vente, la location, la gestion et l'investissement dans des biens immobiliers résidentiels, commerciaux et industriels. Diverses options s’offrent aux professionnels qui cherchent à se lancer en affaires ou à développer leur entreprise. L'une d’entre elles est la franchise immobilière.

Une franchise immobilière est un accord commercial entre un franchiseur, qui possède une marque et un concept d'entreprise réussi, et un franchisé, qui souhaite exploiter ce concept sur un territoire donné. Le franchiseur fournit au franchisé les droits d'utilisation de la marque, un soutien opérationnel, une formation et des outils marketing en échange d'une redevance initiale et de redevances périodiques.

Le contrat de franchise est régi par le droit commercial et donc soumis au droit commun. Pour réguler les relations et prévenir d'éventuels litiges entre les franchiseurs et les franchisés, la Fédération française de la franchise a établi un Code de déontologie en 1972. Ce code a été régulièrement actualisé et a abouti à un Code européen de déontologie de la franchise publié en 2017 qui :

- Établit une définition de la franchise 
- Détermine les principes directeurs et les engagements 
- Précise la formation et le fonctionnement du réseau, ainsi que la relation contractuelle dans sa globalité.

 

Quels sont les avantages d’une franchise immobilière ?

En rejoignant une franchise immobilière, les franchisés profitent de plusieurs avantages. Tout d'abord, ils ont accès à une marque reconnue et établie sur le marché, ce qui facilite l'acquisition de clients et renforce la crédibilité auprès des partenaires et des fournisseurs. La notoriété de la marque permet au franchisé de bénéficier d'une image professionnelle et rassurante pour les clients dès le lancement de l'agence.

De plus, les franchises immobilières offrent généralement une formation initiale et continue pour aider les franchisés à maîtriser les compétences nécessaires pour réussir dans l'immobilier. Cette formation peut aborder des aspects variés tels que les techniques de vente, la gestion d'agence, les aspects juridiques, les tendances du marché et les outils numériques indispensables. La formation continue permet également aux franchisés de rester à jour avec les évolutions du secteur et d'améliorer leurs compétences tout au long de leur parcours professionnel.

Le soutien opérationnel constitue un autre avantage majeur des franchises immobilières. Le franchiseur offre un accompagnement continu pour aider le franchisé à gérer et développer son activité. Cela peut inclure des conseils en matière de gestion, d'approvisionnement, de marketing et de technologie. De plus, le franchiseur met à disposition des outils marketing et de communication efficaces et testés pour aider les franchisés à promouvoir leur agence.

Enfin, en rejoignant une franchise, le franchisé a accès à un réseau de partenaires et de confrères avec lesquels il peut échanger des idées, des conseils et des opportunités d'affaires. Ce réseau favorise la collaboration et le partage de bonnes pratiques entre les agences.
 

Quels sont les inconvénients de la franchise immobilière ?

Rejoindre une franchise immobilière présente également certains inconvénients. Le principal : le coût d'adhésion et de fonctionnement. En effet, les franchisés doivent payer des droits d'entrée, des royalties et des frais de marketing qui peuvent être plus élevés que ceux d'une entreprise individuelle.

De plus, ouvrir une franchise dans le secteur de l'immobilier implique de posséder les cartes professionnelles et/ou les certifications appropriées. Ces documents sont délivrés sur demande et nécessitent un certain niveau d'éducation, ainsi qu'une garantie financière, comme la carte T.

Le contrat de franchise peut également imposer des restrictions en termes de territoire et de concurrence. Par conséquent, le franchisé ne sera pas dans la possibilité d'étendre son activité de manière entièrement autonome. De manière plus large, l’indépendance est régulée par les dispositions du contrat de franchise, qui couvrent divers aspects tels que :

- La zone d'activité : le contrat de franchise définit généralement une zone géographique précise dans laquelle le franchisé peut exercer son activité. Il n’est pas autorisé à étendre ses opérations en dehors de cette zone sans l'accord du franchiseur.
- Le matériel marketing : Le contrat de franchise peut également déterminer le type de matériel marketing que le franchisé est autorisé à utiliser. Cela peut inclure des supports promotionnels, des publicités et des méthodes de communication spécifiques approuvées par le franchiseur.
- Les offres promotionnelles : le contrat peut aussi encadrer les promotions spéciales autorisées à mettre en place. Elles doivent respecter les directives du franchiseur en ce qui concerne les remises, les offres groupées et autres initiatives promotionnelles

Un autre inconvénient de la franchise immobilière est l'obligation contractuelle qui découle de la signature d'un contrat de franchise. Les franchisés s'engagent généralement pour une période déterminée, souvent de plusieurs années qui ne peuvent être rompues.
 

Devenir mandataire immobilier indépendant : l’alternative de la franchise immobilière

Si les désavantages de la franchise immobilière constituent des obstacles trop conséquents, il existe néanmoins d'autres options pour travailler dans le domaine de l'immobilier comme devenir mandataire immobilier indépendant. Celui-ci s'occupe de la négociation de transactions immobilières et ses responsabilités incluent la prospection de clients, la négociation des prix, l'évaluation de la valeur d'un bien ainsi que la préparation du dossier en vue de la signature du contrat de vente.

Le mandataire immobilier travaille généralement en tant qu'indépendant et s'enregistre sous le statut de micro entreprise ou d'entreprise individuelle. Il est entièrement responsable de son activité sur les plans légal, juridique et financier. Il doit donc s'inscrire au registre spécial des agents commerciaux auprès du greffe du tribunal de commerce.

Pour exercer en tant que mandataire immobilier, il faut signer un contrat de mandat avec une entreprise mandante qui détermine les conditions de la collaboration, en particulier le niveau de commissionnement. Le mandataire reçoit un pourcentage de la commission d'agence perçue par le mandant.

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