Devenir Consultant Immobilier - SAFTI

Qu'est-ce qu'un consultant immobilier ?

Le consultant immobilier est mandaté par des agences immobilières pour trouver, estimer et promouvoir des biens immobiliers à vendre ou à louer. Contrairement à l'agent immobilier indépendant, le consultant n'est pas tenu d'obtenir une carte professionnelle (carte T) pour exercer. Cette carte permet à l'agent de rédiger des actes de vente et d'ouvrir sa propre agence immobilière. Le consultant, lui, travaille sous le mandat d'agences immobilières et ne peut pas rédiger ou signer des actes juridiques liés à la transaction. Sa fonction est donc plus concentrée sur la phase préliminaire de la transaction, la recherche, l'estimation, et la promotion des biens, ainsi que sur l'accompagnement et la négociation.

Pour exceller dans ce métier, le consultant immobilier doit posséder un ensemble de compétences et de qualités :

• Connaissance approfondie du marché immobilier : il doit être capable d'évaluer précisément la valeur des biens et de comprendre les tendances du marché ;
• Compétences en communication et en négociation : ces compétences sont essentielles pour promouvoir les biens, interagir efficacement avec les clients, et négocier les meilleures conditions ;
• Sens de l'organisation et réactivité : La gestion de multiples dossiers et la capacité à répondre rapidement aux opportunités sont clés dans ce métier.

Les missions du consultant immobilier sont variées et couvrent différents aspects du processus de transaction immobilière dont :

• Recherche de biens : il identifie les biens disponibles sur le marché qui correspondent aux critères spécifiques de ses clients. Cette recherche peut impliquer un travail de terrain, l'utilisation de bases de données immobilières, et l'activation d'un réseau professionnel ;
• Estimation : le consultant procède à l'estimation de la valeur des biens immobiliers, en prenant en compte divers facteurs tels que l'emplacement, la superficie, l'état du bien, et les tendances du marché local ;
• Promotion : il est chargé de la promotion des biens à travers différents canaux, comme les plateformes en ligne, les réseaux sociaux, ou encore la presse spécialisée, afin d'attirer des acheteurs ou locataires potentiels ;
• Visites et présentation : le consultant organise et accompagne les visites des biens, fournissant aux potentiels acheteurs ou locataires toutes les informations nécessaires et répondant à leurs questions.
• Négociation : il joue un rôle clé dans la négociation des conditions de vente ou de location, s'efforçant d'obtenir les meilleures conditions pour son client ;
• Accompagnement : Tout au long du processus, le consultant offre un accompagnement personnalisé à ses clients, les conseillant et les guidant à chaque étape jusqu'à la conclusion de la transaction.

Pourquoi faire appel à un consultant immobilier ?

Faire appel à un consultant immobilier enrichit considérablement l'expérience de vente ou d'achat d'un bien immobilier grâce à son expertise et son accompagnement sur mesure. Ces professionnels offrent une évaluation précise des biens, basée sur une connaissance approfondie du marché local, assurant ainsi que le prix de vente ou l'offre d'achat reflète fidèlement la valeur réelle du bien. Leur accompagnement personnalisé guide les vendeurs dans la mise en valeur de leur propriété et les acheteurs dans la définition de leurs critères de recherche, optimisant le processus de transaction.

Le réseau étendu et les compétences en marketing d'un consultant immobilier facilitent la mise en relation entre vendeurs et acheteurs, accélérant les transactions dans un marché concurrentiel. Leur habileté en négociation est un atout majeur, permettant d'obtenir des conditions de vente ou d'achat avantageuses. De plus, le consultant immobilier gère toutes les formalités administratives du projet et assure un suivi rigoureux jusqu'à la conclusion de la transaction, offrant une expérience fluide et sans stress.

L'intervention d'un consultant immobilier garantit que les transactions se déroulent dans les meilleures conditions, protégeant les intérêts de ses clients tout en maximisant leur satisfaction et leur retour financier.

Quand faire appel à ses services ?

Faire appel aux services d'un consultant immobilier est particulièrement pertinent dans plusieurs situations clés du parcours immobilier, que ce soit pour vendre, acheter, ou investir dans l'immobilier. La décision de solliciter un consultant peut être motivée par différents besoins et objectifs, chacun bénéficiant de l'expertise et de l'accompagnement personnalisé que ces professionnels offrent :

• Vente d'un bien immobilier : pour bénéficier d'une évaluation précise du bien, de conseils sur la mise en marché, et d'une stratégie de vente optimisée ;
• Achat d'un bien immobilier : pour une aide dans la définition des critères de recherche, la découverte de biens correspondants, et l'accompagnement lors des visites et de la négociation ;
• Investissement immobilier : pour identifier les meilleures opportunités d'investissement, obtenir des analyses de marché, et des conseils stratégiques ;
• Marchés spécifiques : dans des contextes de marché de vendeurs ou d'acheteurs, pour adapter les stratégies et maximiser les avantages ;
• Transactions complexes ou atypiques : pour des transactions nécessitant une expertise spécialisée, comme la vente ou l'achat de propriétés de luxe, biens atypiques, ou investissements commerciaux

Comment est-ce que son métier fonctionne ?

Le métier de consultant immobilier s'articule autour d'une série de tâches et de responsabilités visant à faciliter les transactions immobilières pour ses clients, qu'ils soient vendeurs, acheteurs, ou investisseurs. Au cœur de son activité se trouve la capacité à évaluer précisément les biens immobiliers, en tenant compte des facteurs tels que l'emplacement, l'état du bien, les tendances du marché local, et les caractéristiques uniques du bien. Cette évaluation permet de fixer un prix de vente juste pour les vendeurs et d'assurer aux acheteurs qu'ils réalisent un investissement équitable.

Une fois le bien évalué, le consultant immobilier met en œuvre des stratégies de marketing ciblées pour promouvoir la propriété auprès d'un public large et qualifié. Cela inclut la création d'annonces attractives, l'utilisation des réseaux sociaux, la mise en réseau avec d'autres professionnels de l'immobilier, et l'organisation de journées portes ouvertes pour attirer les acheteurs potentiels.

Pour les acheteurs, le consultant immobilier joue le rôle de conseiller et de guide, les aidant à définir leurs besoins et à identifier les biens qui correspondent à leurs critères. Il organise des visites, fournit des analyses détaillées des propriétés, et aide les acheteurs à comprendre les nuances du marché local.

La négociation est une autre facette importante de son métier. Que ce soit pour ajuster le prix de vente d'un bien, négocier les termes d'un accord, ou finaliser les détails d'une transaction, le consultant immobilier met à profit ses compétences en négociation pour parvenir à un accord bénéfique pour toutes les parties impliquées.

Enfin, le consultant immobilier assure le suivi de la transaction, depuis l'offre initiale jusqu'à la signature finale chez le notaire. Il coordonne avec les différents intervenants (notaires, banques, autres agents immobiliers) pour s'assurer que tous les documents nécessaires sont en ordre et que la transaction se déroule sans encombre.

Les Obligations légales du consultant immobilier

Bien qu’il n'ait pas besoin d'une carte professionnelle pour exercer, il doit néanmoins respecter certaines obligations légales, notamment en matière de formation et de compétences professionnelles en France.

Formation et compétences professionnelles

Une formation dans le domaine de l'immobilier est fortement recommandée pour exercer ce métier même si vous pouvez vous lancer en ayant juste le BAC. Cette formation peut être acquise à travers :

• Des diplômes spécialisés dans l'immobilier, tels que le BTS Professions Immobilières ou une licence professionnelle dans les métiers de l'immobilier ;
• Des formations continues proposées par des organismes professionnels ou des chambres de   commerce, permettant de rester à jour sur les évolutions législatives et réglementaires du secteur.

Vous souhaitez devenir consultant immobilier indépendant ? Chez SAFTI, il est possible d'exercer plusieurs métiers dans le domaine de la transaction immobilière, y compris celui d’agent immobilier, de négociateur immobilier ou de mandataire immobilier. Être mandataire SAFTI c’est travailler en tant qu'indépendant tout en bénéficiant d'un accompagnement personnalisé. Pour commencer votre activité en toute tranquillité et pour la maintenir à long terme, SAFTI vous propose une formation d'intégration de 3 mois et des formations supplémentaires, disponibles en vidéo et en e-learning.

Respect des règles déontologiques

Le consultant immobilier doit adhérer à un ensemble de règles déontologiques visant à promouvoir l'éthique professionnelle, la transparence et l'intégrité dans l'exercice de ses fonctions. Cela inclut :

• La confidentialité et la protection des données personnelles des clients ;
• L'obligation de conseil et d'information, en fournissant aux clients des informations claires, précises et non trompeuses sur les biens immobiliers ;
• L'impartialité dans la représentation des intérêts des clients, en évitant tout conflit d'intérêts.

 Souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle

Le consultant immobilier doit souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle. Cette assurance est importante pour couvrir les risques liés à l'exercice de ses activités, notamment en cas d'erreurs, d'omissions ou de négligences pouvant causer un préjudice à ses clients.

 Obligations fiscales et sociales

En fonction de leur statut (indépendant, salarié, ou sous un régime de portage salarial), les consultants immobiliers doivent se conformer aux obligations fiscales et sociales correspondantes. Cela inclut la déclaration de leurs revenus, le paiement des cotisations sociales et fiscales, et, pour les indépendants, l'inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) ou à l'Urssaf.